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Die Professionalisierung des Preismanagements ist einer der
wichtigsten Stellhebel zur Profitsteigerung. Namhafte Experten aus
Wissenschaft und Praxis stellen in ihren Beitragen zentrale
Entscheidungsfelder hinsichtlich der Preisstrategie,
Preisinstrumente, Preisfindung und der Umsetzung von
Preismassnahmen auf Business-to-Business-Markten vor.
Erfahrungsberichte aus zahlreichen Branchen zeigen daruber hinaus
konkrete Anwendungsbeispiele und Best Practices auf.
Uta Herbst entwickelt ein Verfahren zur simultanen Messung der Praferenzarten in Verhandlungen und uberpruft dieses im Rahmen einer Verhandlungssimulation. Aus der entscheidungsorientierten Perspektive leitet sie Management-Implikationen fur eine systematische Verhandlungssteuerung in der Praxis ab."
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